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2014年LED照明行业剪不断理还乱

2018-10-28 12:35:50

2014年LED照明行业剪不断理还乱

解决方案助力产品营销,服务优化企业;LED陷低价漩涡,是非困扰难断;企业切勿偏科出口成绩单,突破规定做赢家;乱!乱!乱,照明行业剪不断的各种乱象。

2014欧普照明全国经销商大会

点评:照明解决方案势不可挡

作为传统照明的姣姣者,欧普照明以点密布的终端渠道让业内其他企业望尘莫及。其经销商深入全国各大城市,甚至把触角延伸至县级市场,庞大的经销商渠道是欧普照明多年来站稳市场的重要保障。

进入LED照明时代,各企业招兵买马、尽显奇招开展市场布局之路,不可否认传统渠道依然会为企业创造更具优势的竞争力,但就像丁龙在本次会议中所提到说的:面对2013年风云变幻的行业变革,欧普商用照明从产品营销转向方案营销,迅速打造产品与设计结合的专业照明解决方案。未来,照明解决方案将会得到更广泛的应用,前景无限。由于LED光源具有可塑性,其本身就是一种照明解决方案,更何况如今用户更注重差异化和量身定制,照明企业自然就要与时俱进,一手抓产品,一手抓解决方案。

目前为止,解决方案更多还是存在于商业照明,商业照明客户也更加注重整体的照明解决方案。因而,品牌知名度高、产品性价比较高、拥有丰富系列产品的供应商纷纷提出整体照明解决方案来打开LED照明市场。当前,飞利浦、GE、欧司朗、九洲光电、索恩、欧普照明等企业均提出系统专业的照明解决方案、一站式解决方案等概念,希望获得用户青睐。现阶段,企业要做的不仅仅是卖灯具,而是在产品的整个应用方面提供技术支持,为顾客提供更优化的系统。

重磅好消息:LED将屈尊降贵接地气

点评:屈尊降贵接地气 莫因低价竞争伤人心

每到年底,都是LED照明市场的淡季来临。而今年,却出现了淡季不淡的现象。引发了近期LED板块的整体异动,各大研究机构给出的高成长预期,使得业内对2014年LED照明市场充满信心。

究其原因何在,与LED照明产品的价格大幅度下跌有关。与此同时,2014年白光LED主流产品的报价则在持续走低,其中,流明的灯泡下跌6%,流明的灯泡下跌3%,LED照明产品的价格已经与白炽灯价格十分接近,接近了甜蜜点。

据相关调查,从基本面来看,LED照明增长性明显,主要是因为价格下跌,市场接受能力已经成熟,厂家的推广意愿十分强烈,加上LED的渠道变革提速,为LED照明产品的大规模销售提供了新的增量。

这也许对市场来说,是一个利好的消息。然而,另一方面,也出现了市场低价竞争,恶性竞争的局面,严重伤害了产业的发展。现在很多LED企业为了抢市场份额,都忘了LED产品本身应该的价格是多少。恶性竞争之下,生产出来的东西难免将货就价,使消费者怨声载道。而未来促使产业的健康发展,只有企业和消费者认同了LED的价值,自然就接受了相应的价格,才能避免LED随接地气,却伤人心,不能一味靠低价来赢得市场。

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