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郑晓龙给做芈酒的网酒网投了7200万但它

2019/03/02 来源:中卫信息港

导读

昨天(5月16日),有个关于酒的,爱喝酒不懂酒的po看看了,依旧不太懂,不妨我们一起讨论下。是这样的,昨天酒获得花儿影视总裁敦勇和导演郑

昨天(5月16日),有个关于酒的,爱喝酒不懂酒的po看看了,依旧不太懂,不妨我们一起讨论下。

是这样的,昨天酒获得花儿影视总裁敦勇和导演郑晓龙7200万元个人投资,酒为乐视控股公司,花儿影视为乐视旗下子公司(2014年3月,乐视以9亿元收购花儿影视100%的股权)。

郑晓龙给做芈酒的网酒网投了7200万但它

去年酒就曾用花儿影视出品的《芈月传》IP,出品过定制酒“芈酒”,并在乐视商城里面销售。

转化率只有0.001667%,乐视真觉得芈酒卖得好?

听说芈酒的销量还不赖,三个月卖了10万套,获得2000万销售额。

翻了下,《芈月传》于去年11月30日首播,芈酒11月27日上线。芈酒上线的三个月后(也就是2月底),《芈月传》已经播毕将近2个月,靠IP效应把酒卖了3个月几乎已是极限。跟经典剧集有长尾不同,“一次性”IP的长尾几乎没有。芈酒三个月的销量,几乎就是它整个生命周期的销量。

在2月底时,《芈月传》点击量在乐视全平台超过60亿,我粗鲁地将此记为60亿点击带来10万套的消费转化,每个交易的转化率为六万分之一,即0.001667%。

同样在2015年播出的《花千骨》,当时20亿的播放量时就已被媒体封为“神剧”,可想而知芈月传三个月60亿的播放量并不是电视剧络点击量的家常便饭。如果把卖IP酒这个事情套在只有千万播放量的剧集上,销量可能只有几千套,销售额可能也不够回本的。

迪士尼的衍生品玩儿得好在于其对IP上和线下长久地维护,每一代小孩尤其是西方儿童,都多多少少看过几部迪士尼动画和电影,去过迪士尼乐园,在商场里逛过迪士尼玩具店。这些动画形象、IP都在反复地在儿童、家长脑海中强化。

以酒作为IP衍生品靠谱么,又是谁在买酒?

酒2013年正式成立,今年4月29日申请新三板挂牌,同时酒启动了B轮融资。

酒2013年12月建立了3000亩的生态农业产业园•临汾基地,要打通红酒种植、酿造、加工、包装、销售的整个环节,但仅一年后就因政府的“不可抗力”关门,转为海外红酒品牌代理。

折腾两年下来,目前酒积累了高达1.5亿元的亏损。据新三板股权转让说明书披露,酒在2015年、2014年营收金额为1.57亿元、5411.68万元,净利润分别亏损了7386.18万元、7601.31万元。

为何酒亏成这样还受青睐,估计和酒的互联基因有关,互联公司的想象空间总是比盈利更加重要一些。

酒作为乐视生态一部分,欲与乐视全平台互动,还有“星酒计划”将酒与明星绑定,曾推出过郑晓龙定制酒、秦岚定制酒,和芈酒的玩儿法差不多。

酒的此类定制酒卖给谁?

年轻的粉丝?乐视独播的另一个爆款剧《太子妃升职记》是一个聚集了很多年轻粉丝的剧集,但这群粉丝一部分是学生,未满18岁,不能合法买酒。而另一部分满18岁的年轻粉丝,往往更倾向于喝啤酒和洋酒(包括纯的或者鸡尾酒),会买白酒或红酒的学生党不在多数。

中年的品酒爱好者?这类人不会因为看个剧就爱上一款酒。他们爱酒懂酒,也更愿意为红酒、白酒消费,对酒类品质要求极高,对价格不敏感。但是他们多为职业男性,对于酒有自己的理解,不爱看剧,更不会为了剧集或者明星而买酒。

妻子或妈妈?这里人群是站电视剧的观看主力,尤其是像《芈月传》这类片子。她们相较于其他两类人群更有可能是芈酒的买家。但是这类人群不见得爱酒,买芈酒可能是单次的冲动消费,不见得可持续。如果购买商品后,商品的品质不能打动她们,下一次就不会为同样玩法买单。

以酒作为IP衍生品,现在仍处在噱头大于实际收益的阶段,能为酒带来多大利益也不好说,好在酒已经开始与法国、美国、澳大利亚、智力、南非等地的知名酒庄合作,比起自产自销噱头大于品质的酒饮品,靠产品本身积累的收入会更加扎实。

此外,乐视还布局了其他酒产品。乐视体育与中超IP合作生态啤酒“格鲁特”,与易到用车推出的O2O服务“酒易到”,与乐视体育合作开设的生态酒吧“LeBar”等。

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