中卫信息港

当前位置:

门窗厂家不可触碰经销商的八个底线纪录

2020/09/16 来源:中卫信息港

导读

门窗厂家不可触碰经销商的八个底线门窗厂家不可触碰经销商的八个底线导读:经销商是门窗厂家的市场合作伙伴,是命运共同体,在与经销商的沟通

门窗厂家不可触碰经销商的八个底线 门窗厂家不可触碰经销商的八个底线导读:

经销商是门窗厂家的市场合作伙伴,是命运共同体,在与经销商的沟通交流中,经销商的八个底线,千万不要碰!一起来记一下吧~

经销商是门窗厂家的市场合作伙伴,是命运共同体,在与经销商的沟通交流中,经销商的八个底线,千万不要碰!一起来记一下吧~

1、产品质量问题困扰多

产品质量出现问题再所难免,但对经销商产生的困扰就到来了,除影响销售事迹和客户的信誉以外,还有两点最让经销商头疼:

1、很少门窗厂家能原价赔偿质量问题带来的损失,尤其是因信誉损伤带来的间接损失更是没法得到补偿。

2、质量问题致使消费者纠纷。很多中小厂家业务团队人数少,更为了方便省事,将消费者纠纷交给经销商来处理,这时候如果产品热销有利可图,经销商会去做好,如果产品没有竞争力还问题频发,经销商放弃该产品就指日可待了。

2、业务人员变动过频,许诺没法兑现

很多厂家由于待遇问题、发展平台问题、管理问题等等造成业务员频繁更换,特别是以事迹定薪水的厂家,业务员为了让经销商多进货,胡乱许诺,奖金到手客户许诺没法兑现时选择离开,而厂家不会兑现那些虚假的许诺,这时最受伤的就是经销商。

3、货品短缺让人心烦

很多门窗厂家不太会做销售和生产的衔接,造成部份品项的产品货品短缺。当经销商打款入账后发现没货是非常懊恼的事:

1、资金没法退回来

2、为了发货不能不调解要货计划,导致部份产品超出预期进货量,而部份产品零库存

3、在往终端送货的时候,因品项不全导致销售事迹下滑,而此时送货的本钱并没有因品项不全而减少,利润倍减。

4、捆绑销售让人生厌

很多公司有旺销的产品,也有滞销的产品,为了消化滞销品,常常采取与旺销产品捆绑进货的方法。门窗经销商大小都是个老板,固然不喜欢在他人的强迫下做事,更何况将产品送往终端时没人有接受捆绑销售,此时,经销商只能透支旺销产品的利润,来促动滞销品,利润率下降还惹下游客户讨厌。

五、强制性打款很窝火

经销商经营一种产品当然会很用心,而经营多种产品会分心,所以很多营销高层喜欢在产品旺季到来之前,采取占用客户资金的方式迫使其单一经营自家产品,固然这类厂家要有良好的市场销售为基础。

经销商虽然享受了相对超值的政策,但强迫打款还是会让人关心情不爽,当有更高利润产品摆在其面前时,矛盾就可能会激化。

6、发货周期长

很多公司由于发货流程繁琐、配送路程较远、物流体系不完善、公司资金运转等问题致使了到货不及时现象。如果一款热销的产品,发货周期长将会让经销商产生极度厌恶。

7、市场费用分坎级,销售支持不固定

很多门窗厂家不能给经销商带来完全的促销计划,只是给出框架,由经销商自己看着办,同时告诉费用报销比例按销售量与销售任务的比例走,低于某任务达成率就取消费用支持。

作为经销商来说,规避费用支出风险是很重要的一项工作,当他们没有掌控从公司报销该笔费用时,他们宁可选择少做促销或不做,久而久之,终将被竞争产品攻占了你的市场份额,很多产品就是这样死亡的。

8、过量占用经销商费用

经销商的钱就用来营利的,而非是让厂家来占用的,换句话说,如果经销商实力有限,委曲运营你的产品,如果这时候你占用他太多费用,则会导致经销商在销售时的被动。

来源:优之雅门窗http://www.youzhiya.cn

门窗加盟http://www.yzymc.cc

先声药业先必新获批上市,神经科临床医生治疗脑卒中有了新“利器”
先声药业赴港上市,厚积薄发,研发投入逐年递增
先声药业依达拉奉注射液又获批新适应症——渐冻症
?先声药业先必新?成功获批上市,给中国脑卒中患者康复带来希望
标签

人气推荐

友情链接