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站长帮手快速研发创新产品营销活力

2019/05/14 来源:中卫信息港

导读

络购物之所以兴起得那么快,其中有三个原因:一是消费者在“逛”店的时候比逛实体店有更多的商品可供选择,可以轻松地货比“百”家,省时;第二,络购

络购物之所以兴起得那么快,其中有三个原因:一是消费者在“逛”店的时候比逛实体店有更多的商品可供选择,可以轻松地货比“百”家,省时;第二,络购物可以通过互动和搜索,了解更多有关品牌和商品的口碑,以此做出更准确的购物决策,省心;三是络销售的商品由于没有了渠道、促销等成本,所以会比实体店的商品更加优惠,即所谓的——省钱。所以我们不难看出,“省时、省心、省钱”是络购物人群不断增多的主要原因,而且还在迅速向35岁以上的消费人群渗透,这说明经过十年的发展,中国的络购物和电子商务市场基本已经培育成型,那些捷足先登的企业也开始吃到了甜头。

但是,电子商务绝不仅仅是把生意搬到上这么简单,除了要分析购者的消费行为之外,对企业自身的创新能力也提出了很高的要求。由于消费者在络购物浏览的时候随意性比较大,而且也很容易因为各种原因而转移注意力,所以保证丰富的商品陈列和应用黏性就显得非常重要了。

在产品创新方面,麦包包可谓用尽了心机,因为叶海峰很清楚产品是否“够丰富够潮”,将决定品牌的成败,一年上万款新包的研发速度,使得麦包包成了时尚箱包、流行箱包的代名词,麦包包所有的新品信息几乎都来自时尚前沿的意大利,麦包包其中一位股东拥有一家超过60年历史的意大利箱包公司,在水城威尼斯建有研发中心,而麦包包国内的设计师均各怀才艺,能够根据不同的品牌定位设计出个性鲜明的产品,如定位于岁的“飞扬空间”会突出可爱的特点,其魔方包、吉他包、小狗包等都赚足了人气;瞄准岁的“阿尔法”则走经典的路线,设计稳重、用料讲究,有些更是模仿高端品牌的格调;“卡唐”则是韩版的中性风格,个性十足、时尚又实用。可以说麦包包做到了别人有的产品,在麦包包可以更便宜的买到,而别人没有的产品,在麦包包可以轻松地找到。

丰富的产品线、细致的品牌管理、快速的研发创新,使得60%的麦包包客户会在三个月内重复购买,这个数字在国内足以让竞争对手和传统的同行感到震惊。

实际上,不仅麦包包懂得快速的产品创新是营销的活力所在,创造了服装络销售奇迹的凡客诚品也深谙此道。同样是从无到有的络品牌,凡客诚品以三年接近百分之三万的增长率获得了2009年中国高成长企业50强,其实初陈年只想做一个“高性价比的男装品牌”,但是在不到两年的时间里,凡客诚品日销量超过4万件,年销售额超过6亿元,产品线从标准化的男士衬衫、POLO衫,迅速发展到女装、童装、鞋类、饰品和家居用品,而且每周都会推出新的设计风格,这种发展让陈年感觉到卖服装比卖书刺激多了。

但是做电子商务切忌为了模式而模式,PPG的盛极而衰就是很好的例子,关注产品创新但不关注质量,过分重视营销而不重视资金链的健康,走向衰亡则是迟早的事情。所以,不管是何种销售模式,产品仍然是商业的核心,质量永远是品牌的生命,电子商务企业除了要有创新的活力之外,在产品质量方面的定力也同样不可或缺。

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